随着钢木门市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定钢木门生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。未来两年，渠道建设不足是钢木门厂发展的"瓶颈"。
钢木门消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着钢木门企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使钢木门厂柳暗花明。钢木门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。
而且钢木门原材料的降价，使得钢木门价格也都有所降低。目前，广大钢木门企业普遍受制于低利润这一价值瓶颈。许多企业通过上马更多的产品如防盗门、铝合金门等，让企业产品进行多元化，用现有渠道去拉动整体销量进而来寻求进一步发展。还有一部分钢木门企业通过更新概念，借以规避钢木门产品低档化的影响，走出价格战，提高钢木门产品的档次。现如今市场上的超木门、铠甲木门、新型木门、零度木门等，实质上都属于钢木门产品。
钢木门对比其它门类产品有它**无二的性价比等优势，我们没有必要觉得所有的钢木门已经遇到瓶颈，很多房地厂商依旧很青睐于钢木门产品。
钢木门商家的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的终端消费趋势，不能合理地估算销售旺季的相对'准确'的销量，例如近期什么钢木门产品**畅销，另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。
在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数，比如对消费需求大的中低挡钢木门产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。此外，经销商还要克服厂家渠道促销'占便宜'的心理，不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致钢木门产品大量积压。
面对钢木门产品的降价，钢木门厂家应该用品牌和服务成为吸引客流的主要途径。在如何保证钢木门企业淡季销量这个问题上，业内人士普遍认为，提高一个钢木门企业的品牌号召力才是克敌制胜的**终王牌。也有很多业内人士认为，总裁签售之类的活动之所以能带来成效，与总裁本人并没有太大关系，因为家居总裁毕竟不是名星，更多是代表了一个钢木门品牌和这个品牌的产品和服务。
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